Wat is het meest klantvriendelijke Bedrijf van Nederland?

Een klantvriendelijk bedrijf zijn. Wie droomt daar nu niet van? Sinds 2007 is het er een prijs. Het meest Klantvriendelijke Bedrijf van Nederland. En dat alles naar aanleiding van een boek van Egbert Jan van Bel: Kloteklanten. Nog steeds verkrijgbaar..   Liever een actueel exemplaar? Er is ook een versie 3.0..

Het Klantvriendelijkste Bedrijf van Nederland is de grootste en langstlopende onafhankelijke publieksprijs voor Nederland op het gebied van customer service. De winnaar wordt bepaald op basis van een continu online onderzoek onder Nederlandse consumenten. De respondenten worden willekeurig geselecteerd uit SAMSAM, het consumentenpanel van SAMR. Bedrijven kunnen geen stemmen werven of klanten oproepen om te stemmen.

In voorgaande jaren wonnen ANWB, Coolblue (2x), DA Drogisten, IKEA, Jumbo (2x), Landal GreenParks, Miss Etam, PLUS en Simyo de titel. Kortom: grote schoenen om te passen..

The Customer Forum

Ik kreeg een mailtje. Of het Event The Customer Forum interessant was voor mij. Want dan kon ik mij aanmelden, en na beoordeling kreeg ik dan misschien wel een uitnodiging.

Eerst maar eens kijken wat voor Event dit eigenlijk is. Ik heb het – net zoals velen – druk genoeg, en wil graag naar een Event, maar dan moet het wel boeien. De site van The Customer Forum gaf mij direct het gevoel: daar wil ik bij zijn.. Zeker toen ik las dat er ook de verkiezing van Het meest klantvriendelijke Bedrijf van Nederland gehouden werd. En los daar van: Top presentaties en een meer dan mooie locatie…

Hoevaak mag je meemaken om op de SS Rotterdam een Event mee te maken? En het gaat uiteindelijk om de inhoud! Locatie, hoe top dan ook, is secondair. Ik wil iets meenemen aan het einde van de dag. Ik kan je vertellen: daar is gelukt!

Presentaties

Een mooi aantal presentaties. Waarom mooi? Omdat tijdens dit Event er niet gevraagd werd om keuzes te maken. Je had alle gelegenheid om iedere presentatie te volgen. Heerlijk!

Een presentatie die ik gevolgd heb is die van Henk Kieviet. Werkzaam bij Nyenrode Business School. Ik ben eerlijk. Leek mij een behoorlijk saaie presentatie. En dat was het alles behalve. Zijn presentatie Duurzaamheid in Klantvriendelijkheid was de moeite waard. Wat ik meer dan de moeite waard vind is de stelling wat bepaalde theorieën niet kunnen verklaren. Zoals bijvoorbeeld het succes van Tony Chocolonely. Waarom ga je deze chocolade eten?  Check de presentatie hier:

Het meest Klantvriendelijke Bedrijf van Nederland

Waar moet het Meest Klantvriendelijke Bedrijf eigenlijk aan voldoen? Wat zijn de criteria? Die zijn gelukkig allemaal vastgesteld. In de loop van de jaren aangepast, want men begon met slechts vijf van de onderstaande items. De klant wordt immers steeds kritischer en vindt zaken steeds vaker “normaal”. En dus geen USP..

Met name punt 6 en 7 spelen tegenwoordig een belangrijke rol! Oprecht betrokken zijn en aandacht voor de maatschappij. Purpuse! Er toe doen. Dat gaat deze  bedrijven onderscheiden van andere. Beschikbaar zijn, beloftes nakomen, fouten toegeven.. All already done..  De hele presentatie bekijken?

Het meest Klantvriendelijk Bedrijf van Nederland 2019?

De Efteling.    Het park heeft zich fantastisch ontwikkeld en blijft innoveren. Vergeet daarbij niet waarom dit park ooit is ontstaan. Dus naast ontwikkeling blijft de aandacht voor oorsprong en originaliteit. Dagelijks werken aan de ultieme klantbeleving.

De top-10 van het Klantvriendelijkste Bedrijf van Nederland is als volgt:

  1. De Efteling (8,5)
  2. Coolblue (8,4)
  3. Van der Valk (8,3)
  4. Burgers’ Zoo (8,3)
  5. Pearle (8,2)
  6. DSW (8,2)
  7. Rituals (8,2)
  8. Zooplus (8,1)
  9. Bol.com (8,1)
  10. Hans Anders (8,0)

Branchewinnaars
In het jaarlijkse onderzoek zijn acht branches meegenomen. Hierbij is nadrukkelijk gelet op beschikbaarheid, beloftes nakomen, niet onnodig lastigvallen, niet moeilijk doen over formaliteiten, fouten toegeven en oplossen en oprechte betrokkenheid bij de klant.

  • Regiobank (bank)
  • Qurrent (energie)
  • De Efteling (leisure)
  • HTM (openbaar vervoer)
  • Coolblue (retail)
  • PLUS (supermarkt)
  • Simyo (telecom)
  • DSW (verzekeraar)

 

In de hand van de klant. Hét complete boek voor succesvolle apps

Apps. Hoeveel heb jij er op je smartphone? Ik moet zeggen dat ik een behoorlijke verzamelaar ben. En heb er tientallen. Natuurlijk gebruik ik die niet allemaal, maar verwijderen is toch ook weer zo iets.. Wie weet kan ik die zojuist verwijderde app in één keer toch heel goed gebruiken.

Nu zijn er natuurlijk een aantal apps die het wereldwijd heel goed doen. Heel veel gedownload zijn. Veel gebruikt worden. En op de één of andere manier wordt er dan ook nog eens geld mee verdient. Soms heel veel geld. Hoe handig is het dan om een boek te kunnen raadplegen waarin je haarfijn wordt uitgelegd hoe je dat doet.

John Kiviet, oprichter van Shareforce heeft precies dát gedaan.  Hij schreef het boek In de hand van de klant. Hét complete boek voor succesvolle apps. 

Het boek

Begint met met een uitleg over de opkomst van de smartphone en apps. Door het gebruik van veel lijstjes en overzichten krijg je inzicht in wat in Nederland de populairste apps zijn. (Niet verrassend: op 1 staat WhatsApp. Op 2 Facebook en 3 is FB Messenger. ING Bankieren op plaats 8 doet het zeker niet slecht.

En hoe zit het dan  met de verdeling qua soort app? Waar valt het meest in te verdienen? Dat antwoord is simpel: Games. Zowel bij Android als Apple de absolute nummer 1, hoewel het percentage bij Apple wel lager ligt. Opvallend: Health and Fitness scoort bij Apple 9%, terwijl dit bij Android niet eens voor komt..

 

Info kaders.

Door het hele boek verspreid staan “info kaderde” Goed opvallende kaders met extra achtergrond, tips en uitleg over een bepaald onderwerp. Bijvoorbeeld over onlinecursussen ontwikkelen, het beland en de invloed van schermgrote, of hoe de batterijduur in het verleden vaak een bottleneck was.

Maar ook met een uitleg waarom het succes van Pokémon Go geen toeval is maar het resultaat van jarenlang (door)ontwikkelen en bedenken. Letterlijk bouwen aan een droom. John Hanke heeft er uiteindelijk 20 (!) jaar over gedaan om te komen tot het eindproduct wat kort na het uitbrengen 2 miljoen per dag door in-app aankopen opleverde en de beurswaarde van Nintendo liet groeien met 20 Miljard…

Opbouw van het boek.

Het boek bevat 7 hoofdstukken:

  1. De opkomst van smartphones en apps
  2. Mobile commerce
  3. Plan en budget
  4. Van idee naar design
  5. Ontwikkeling
  6. Een plek in de appstores
  7. marketing.

Vervolgens twee bijlages: Merken, kleuren en emotie en de tweede gaat over Smartphonesensoren. Uiteraard is er ook gedacht aan een overzicht van eindnoten en bronnen.

Daarnaast ook nog eens 15 interviews en gastbijdragen van succesvolle app ontwikkelaars zoals Mark de Bruin (ANWB) Jean-Paul Horn (iCulture)

Ik ben helemaal niet van plan om apps te maken…

En toch is dit een erg interessant en leuk boek om te lezen. Het geeft je tips en insight in de wondere wereld van de Apps. Leuke weetjes en boeiende interviews. Het gebruik van lijstjes, infokaders en interviews maakt het zeer leesbaar. Dus ook wanneer je helemaal geen plannen hebt op dit gebied, de moeite waard!

Het boek is hier te bestellen: 

Inhoudsopgave

De opbouw van dit boek 10

1 De opkomst van smartphones en apps 12
1.1 De app-economie 13
1.2 Populariteit en omloopsnelheid van smartphones 18
1.3 Karakteristiek van de appgebruiker 20

2 Mobile commerce 26
2.1 Mobile shopping is hot 27
2.2 Een m-commercestrategie 28
2.3 Een app of een mobiele website? 30
2.4 Wat kan een app je opleveren? 34

3 Plan en budget 38
3.1 De vier fasen van het projectmodel 39
3.2 Plan met de MoSCoW-methode 41
3.3 Wat kost een app? 44
3.4 Het verleden en de toekomst 45
3.5 Native apps 48
3.6 Het ontwikkelproces in vogelvlucht 49

4 Van idee naar design 56
4.1 Het voorbereidende werk 57
4.2 Formuleer een designstrategie 63
4.3 Designprincipes 68
4.4 Designelementen 70
4.5 Meer over iconen 80
4.6 Het navigatiemenu 82

5 Ontwikkeling 90
5.1 Checklist voor opdrachtgevers 91
5.2 Projectmanagementtools 94
5.3 Welke softwareontwikkelmethode kies je? 97
5.4 Keuze van een app-ontwikkelaar 106
5.5 Een perfecte briefing 111
5.6 Crossplatform ontwikkeltools 115
5.7 Onder de motorkap: apps, API, database en server 117
5.8 Testen 124
5.9 Tips en valkuilen 128

6 Een plek in de appstores 132
6.1 Algemene richtlijnen voor het goedkeuringsproces 133
6.2 Apple Appstore 136
6.3 Google Play 138
6.4 Social media 138
6.5 Appstore-optimalisatie 140

7 Marketing 150
7.1 Hoe ontdekt de consument nieuwe apps? 151
7.2 De beste tien manieren om te promoten 152
7.3 Simpele trucjes die je moet kennen 158
7.4 Activatie van gebruikers 162
7.5 Notificaties die wél werken 166

Bijlage A Merken, kleuren en emotie 175
Bijlage B Smartphonesensoren: een overzicht van alle mogelijkheden 177
B.1 Audiovisueel 177
B.2 Verbinding 178
B.3 Beweging 180
B.4 Omgeving 182
B.5 Overig 182

Over de auteur 184
Dankwoord 185
Eindnoten/bronnen 187

[Uitgelezen] De kracht van Social Selling. #review. #Boek

Koop jij nog op dezelfde manier als een aantal jaren geleden? Folder kijken, winkel bezoeken? Of is het al meer online?  En je klanten? Hoe doen zij tegenwoordig de aankopen? Ik ga er van uit dat dit minder Brix en meer web geworden is. Dus een belangrijk deel van het aankoop proces krijg je helemaal niet meer mee…

Dan wordt het toch tijd om je verkoop proces eens goed onder de loep te nemen. En je ook eens te verdiepen in Social Selling. Verkoop door de inzet van Social kanalen zoals LinkedIn, Facebook, Twitter en WhatsApp. Wessel Berkman en Toni van Dam schreven er een boek over. De kracht van Social Selling. 

Vier heldere stappen.

Het boek is opgebouwd in vier heldere stappen.

  1. Positionering.
  2. Content
  3. Contact
  4. Routine

Als toevoeging nog een bijlage met digitale tools en een woordenlijst.  Per onderdeel wordt uitgelegd wat de belangrijkste punten zijn. Nadenken over personen brand. En daarbij de vragen wat je expertise is. Of welk probleem jij oplost voor je klant. Bij Content kun je nadenken over Buyer persona’s. Het inzetten van een content barometer. Contact gaat over het vinden van je prospects. Wie zijn je fans en volgers? Routine: erken dat je klanten anders kopen dan voorheen en acteer.

B2B

Het boek is geschreven voor de B2B markt. Met een nadruk op LinkedIn. Naast het feit dat ook andere kanalen zoals Facebook en WhatsApp aan bod komen, is het boek ook zeker geschikt voor ondernemers in de B2C markt. Het geeft voor een ieder voldoende insights en tips om mee aan de slag te gaan.

LinkedIn

Er wordt veel aandacht besteed aan LinkedIn. Met daarbij voorstellen over het juist inrichten van je pagina. Inclusief tips voor de juiste headline en een professionele profielfoto. Daarnaast tips voor zaken die specifiek zijn voor een platform als Twitter, Facebook of Instagram. Naast deze zaken staat het boek boordevol tips over werkelijk van alles en nog wat. Duidelijk herkenbaar door een grijs kader. Handig.

Waarom dit boek lezen?

Omdat het helder geschreven is. Zonder moeilijke taal, ingewikkelde plannen en moeilijke stappen. De auteurs leggen het zelf uit:

Inhoudsopgave

INLEIDING 9

Een commerciële revolutie 12
Wat is social selling? Digitale sales! 14
– Social selling en de salesfunnel 16
Een nieuwe routine is noodzakelijk 18
– Cold calling is steeds minder effectief 19
– Een andere DMU 20
Social selling voor B2B 21
– Veranderingen in het B2B-verkoopproces 21
Geen sprint maar een marathon 23
– In beeld komen door content te delen 23
– Ook huidige klanten bedienen 24
De rol van het management 25
Sales en undercover sales 26
De route naar een professionele aanpak 28

STAP 1: POSITIONERING 31
Je personal brand 33
– Gratis ambassadeurs 34
– Sales is persoonlijk 35
– Wees consistent 35
Treffende woorden 36
Social media-profielen 37
– LinkedIn 37
– Wie zien jouw profielwijzigingen op LinkedIn? 48
– Andere veelgebruikte platformen voor social selling 50
– Minder vaak gebruikte platformen voor social selling 53
– Een eigen bedrijfspagina 55
De website 56

STAP 2: CONTENT 57
De klantsuccesportfolio als basis 61
– Buyer persona’s 61
– Een klantsuccesportfolio opstellen 63
– De contentbarometer 64
Customer journey 66
Verschillende soorten content 68
– Update 70
– Blog 71
– Afbeelding 72
– Kader: Vuistregels voor copyright 73
– Video 76
– Infographic 78
– Whitepaper 78
– Benchmark 79
– Webinar 79
– Reageren of delen 79
Content creëren of cureren 80
Content plaatsen 82
– Hoe vaak: de frequentie 83
– Wanneer: de timing 83
– Apenstaartjes en hashtags 85
– Call-to-action 86
– Social media-groepen 87
– Kader: Psychologische beïnvloedingsprincipes 88
– Het LinkedIn-algoritme 90
– Concurrentie 91
Content bewaren 92
– Mappenstructuur 93

STAP 3: CONTACT 95
Prospects vinden 97
– Fans en volgers 98
– Zoekopdrachten maken 100
– Kader: De vier graden van LinkedIn 100
– Een betaalde LinkedIn-account 102
– Op andere platformen zoeken 104
– Zoeken met booleaanse operatoren 104
– Dubbele aanhalingstekens 106
Leads opslaan 106
-en connectie toevoegen 109
1. Je hebt iemand persoonlijk gesproken 111
2. Iemand heeft gereageerd op jouw content 111
3. Je bent doorverwezen door een ander 112
4. Iemand heeft jouw profiel bekeken 113
5. Je hebt een gemeenschappelijke interesse of opleiding 114
6. Je hebt een of meer gemeenschappelijke connecties 114
7. Iemand reageerde op content op jullie bedrijfspagina 115
8. Je hebt relevante content voor die persoon 118
Volgen en berichten sturen zonder connectie- of vriendschapsverzoek 118
– Kader: Het consistentieprincipe van Cialdini 121
Leadgeneratie met content 122
– Van connectie naar warme relatie 123
– Bedankbericht na acceptatie 124
– Social listening 124
– Vaardigheden onderschrijven 125
– Updates liken/sharen/becommentariëren 126
– Partneroplossingen 127
– Wie ziet wat op LinkedIn? 128
– Leesbevestiging, online status en typindicator 130
– De kunst van korte, effectieve berichten 131
Afspreken met je prospect 131
– Vóór een afspraak 132
– Tijdens een afspraak 133
– Ná een afspraak 134
Social selling op je huidige klanten 134

STAP 4: ROUTINE 137
Social selling is een onderdeel van sales 140
– Gewenste omzetstijging als doelstelling 140
– Return on investment (roi) 142
– Social selling meetbaar maken 142
– SSI 144
– Dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse acties 146
In vier stappen naar een dagelijkse routine 147
Checklist 149
10 redenen waarom social selling niet werkt 151
Social selling ondersteunen 153
– Employee advocacy (Patricia Woestenburg) 154
– Social media-beleid (Mic Adam) 159

BIJLAGE 165
Digitale tools 167
Woordenlijst 173

Een twijfelende minister en Twitter De #SeehoferRuektritt Story

Vreemdelingen beleid in Europa is een Hot item. In verschillende landen zijn er tegestellingen rondom dit onderwerp. Politieke partijen hebben verschillende opvattingen over de beste manier qua opvang – of juist geen opvang – van de vele vluchtelingen dat hun land wil verlaten om zich te vestigen in het veilige Europa.

Duitsland

In Duistland ging de strijd ver. Bundeskanzlerin Angela Merkel en Minister van Binnenlandse Zaken Horst Seehofer waren het totaal met elkaar oneens. Wilde Merkel vasthouden aan haar koers, en dus meer vluchtelingen toelaten, dacht Seehofer daar geheel anders over. En dat liet hij weten ook. Sterker nog. Hij dreigde met aftreden indien zijn voorstellen niet overgenomen zouden worden!  En, zoals zovaak, wordt de strijdt via allerlei publicaties en op Social Media gevoerd.

Seehofer liet in de Süddeutsche Zeiting weten dat hij zich niet zou laten ontslaan door de vrouw die hij Kanzelerin gemaakt had..

Should I stay, or should I go..

Minister Seehofer bleef bij zijn standpunt dat hij zou vertrekken wanneer zijn voorstellen niet gehonoreerd zouden worden. Bundeskanzerin Merkel kreeg het al maar moeilijker. Ultimata werden gesteld. En verplaatst. In de allerlaatste seconde kwam het dan toch tot een compromis. En Seehofer besloot aan te blijven als Minister van Binnenlandse Zaken. Toen ging het op Social pas echt los…

Seehofer achter een keyboard is veelvuldig gebruikt om er een passende tekst bij te plaatsen. Zoals deze van de Stones. Maar ook een tekst van John Denver geeft inspiratie..

Inhakers.

Naast de nodige kritische opmerkingen, zie je ook al snel de een of andere inhaker verschijnen. Nu lijkt mij de Nike versie niet van de firma zelf:


Deze van autoverhuurder Sixt is dit wel degelijk. Een fantastisch voorbeeld van perfect inhaken op actualiteit en gebruik maken van Social Media.

Dan heb je toch echt wel begrepen hoe je gebruik kunt maken van..

 

The Day After Tomorrow. #Boek #Review

Een paar weken geleden schreef ik een review over een boek met nagenoeg dezelfde titel. Alleen het woord Customers ontbreekt..  En de schrijver is een andere.. Het boek The day after Tomorrow is geschreven door Peter Hinssen. Bestseller auteur en veel gevraagd spreker. Zijn boek kwam al enkele maanden eerder uit dan het boek van Steven van Belleghem. En beide auteurs hebben elkaar geholpen en ondersteund bij het schrijven van hun boek. Niet zo vreemd, wanneer je bedenkt dat beide heren ook elkaars partners zijn bij hun bedrijf nexxworks.

Bestseller auteur Peter Hinssen

Het boek

Acht hoofdstukken en een aantal extra’s. Met als rode draad door het geheel De Grote Vragen. Vier stuks om precies te zijn.

  • Grote vraag #1: Waarom slagen grote bedrijven er bijna nooit in radicale, nieuwe technologieën vlug op te pikken en het potentieel ervan te benutten? Waarom zijn bedrijven blind voor nieuwe oppotuniteiten?
  • Grote vraag #2: Waarom willen bedrijven zo graag startups opkopen en hoe slagen ze erin om die in recordtijd om zeep te helpen?
  • Grote vraag #3: Hoe komt het dat grote bedrijven – zelfs wanneer ze weten wat de uitdagingen zijn en in welke richting ze moeten evolueren – er niet in slagen zelf de juiste stappen te zetten, zonder hulp en begeleiding van buitenaf?
  • Grote vraag #4: Hoe kunnen leidinggevenden hun “Day After Tomorrow” denken verbeteren? Waarom lijken grote bedrijven – die beseffen dat er fundamentele uitdagingen op ze af komen als gevolg van disruptieve technologieën, businessmodellen of concepten – te zeer verlamd om snel genoeg te reageren? Hoe kunnen bedrijven wendbaar worden in hun “Day After Tomorrow” denken en met succes een aanpak ontwikkelen die werkt? 

Ieder hoofdstuk wordt afgesloten met Wat je moet onthouden. Een handige samenvatting van het zojuist gelezen. Het boek is in zeer heldere taal geschreven. Geen moeilijke begrippen en alles wordt aan de hand van zeer veel mooie voorbeelden verduidelijkt. Het zijn juist de voorbeelden van bedrijven en ondernemers die het boek levendig maken. Uiteraard zijn de zaken die uitstekend gegaan zijn, boeiend om te lezen. Maar het zijn de mislukkingen die het echt interessant maken.

Modellen.

Hoewel niet overdreven, gebruikt Hinssen modellen om het verhaal te verduidelijken. Met als belangrijkste voorbeeld uiteraard zijn eigen model: Het Day After Tomorrow model.

Dit voorbeeld laat zien hoe het eigenlijk zou moeten zijn. Dit is het wanneer een bedrijf daadwerkelijk bezig is met de toekomst. Helaas is het veelal precies anders om..  Tijd/aandacht/budget is op een geheel andere wijze verdeeld. 93% zit in Today.. 7% in Tomorrow. 0% in Day After Tomorrow! Je kunt je voorstellen dat er dus nogal wat moet veranderen in een dergelijke onderneming. Bedenk eens voor jezelf: Hoe is het in mijn onderneming eigenlijk? Hoe is de verdeling daar op dit moment? Wordt er tijd/aandacht/budget besteed aan de Day After Tomorrow? En mocht dit al het geval zijn.. Hoeveel? Ik verwacht dat de uitslag ontnuchterend zal zijn.

Plantage vs Regenwoud..

Hinssen haalde inspiratie uit het boek The Rainforest: The secret to Building the Next Silicon Valley, geschreven door Victor Hwang en Greg Horowitt. Om succesvol te zijn is er meer nodig dan de ingrediënten bijeen te brengen en te mixen. Dat allen zal de magie niet laten gebeuren.

Hwang en Horowitt vergeleken de magische mix met het ecosysteem van een regenwoud. Dat staat in schril contract met het concept van de plantage, het systeem wat de meeste traditionele bedrijven gebruiken. De verschillen?

Plantage is het old-school werken. Concentreer je op één ding – kweek één gewas – en doe dat zo efficiënt mogelijk. Dat versus de woeste, ogenschijnlijk ongeorganiseerde warboel van het regenwoud. Daar heerst het onkruid. Er is chaos. Dat is Silicon Valley..

Learnings

Waar het boek van Steven van Belleghem de toekomst bekijkt vanuit het consumenten perspectief, beschrijft Peter Hinssen dit meer vanuit het organisatie blikveld. Met verschillende invalshoeken, diverse organisatie structuur mogelijkheden, duidelijke voorbeelden. Dat er de komende jaren veel staat te veranderen is meer dan duidelijk. Dit boek beschrijft dat zeer helder. En het is een waarschuwing! Nu niet aanpassen, veranderen, bezig zijn met the Day After Tomorrow betekent dat je bedrijf het niet lang meer vol houdt.

De beste manier om de verandering in te gaan? Bedenk hoe de Day After Tomorrow er uit ziet, en werk dan terug naar Today.. Het boek geeft je een aantal mooie voorbeelden van bedrijven die precies dát gedaan hebben..

Boek kopen? Dat kan ondermeer hier..

Een presentatie over de Day After Tomorrow kun je hier bekijken:

Peter Hinssen – The Day After Tomorrow from nexxworks

Een gezamenlijke presentatie van Peter Hinssen en Steven van Belleghem over de technische ontwikkelingen die gaande zijn:

Inhoudsopgave

HOOFDSTUK 1
Inleiding: Waarom ik dit boek geschreven heb

HOOFDSTUK 2
Snelheid overleven door radicaal te zijn
Het ‘Day After Tomorrow’-model

HOOFDSTUK 3
De motor van onze toekomst
Technologieën voor de ‘Day After Tomorrow’

HOOFDSTUK 4
Netwerken, platforms & bits
‘Day After Tomorrow’-businessmodellen

HOOFDSTUK 5
Het zit ‘m in de cultuur
Het geheime ingrediënt van ‘Day After Tomorrow’-bedrijven

HOOFDSTUK 6
Ingrediënten, maar geen kant-en-klaar recept
Hoe succesvolle bedrijven zich voorbereiden op de ‘Day After Tomorrow’

HOOFDSTUK 7
Het verhaal van de twee toekomsten
De schaduwzijde van de ‘Day After Tomorrow’

HOOFDSTUK 8
Conclusie
Negen regels om succesvol te zijn in de ‘Day After Tomorrow’
Jouw regels voor de ‘Day After Tomorrow’

ADDENDUM
Klanten in de ‘Day After Tomorrow’ – Door Steven Van Belleghem
Eindnoten
Fotoverantwoording
Over Peter Hinssen
Andere boeken van Peter Hinssen

[Primeur] #Webcare in #Politie District Twente. Officiele start bijgewoond door minister Blok

Waar het in het bedrijfsleven al sinds een aantal jaren normal Business is, geldt dit nog niet echt binnen de politie organisatie. Webcare. Natuurlijk zijn er heel veel initiatieven op het gebied van het gebruik maken van Social Media. Maar het structureel monitoren van Facebook of Twitter accounts is nu niet bepaald dagelijks werk bij de politie. Misschien denk je daar ook niet als eerste aan. Ik bedoel: Politie moet toch op straat zijn en boeven vangen? Tja. Da’s waar. En wat nu wanneer het goed inrichten van Webcare daar een bijdrage aan kan leveren?

Heel veel Teams, 1 Webcare..

Er is één Nationale Politie. Die is onderverdeeld in 11 zogenaamde Eenheden. En binnen een Eenheid heb je verschillende Basis Teams. Een groep politie functionarissen, die binnen een bepaald geografisch gebied hun werk verrichten. Een Eenheid kan onderverdeeld zijn in Districten. Dat is dan een geografisch gebied, waarin verschillende Basis Teams hun werk doen. De politie Eenheid Oost Nederland bestaat uit 5 van dergelijke Districten. Eén daarvan is het District Twente. En dit District heeft binnen de politie organisatie een primeur. Hier wordt webcare bedreven voor het gehele District!

Er is hier dus één team, wat verantwoordelijk is voor het monitoren van de verschillende Social Media platformen welke gebruikt worden door de verschillende teams. Om je een indruk te geven waar het dan over gaat:

  • 14 Facebook account
  • 14 Twitter accounts
  • Diverse Instagram accounts.

Per account een respectabel aantal volgers. Zo heeft de Facebook pagina van het Team Almelo (je weet wel: altijd wat te doen) 14.000 volgers. Het Team Enschede ruim 21.500 volgers. Ook op Twitter en Instagram zijn de aantallen volgers aanzienlijk. Kortom: Belangstelling genoeg!

Alle Social Accounts op 1 scherm..

Vanaf 7 september is het monitoren van al deze verschillende accounts ondergebracht in één Webcare Team. Een groep zeer enthousiaste en bevlogen politie mensen die graag in contact komen – en blijven – met de bewoners van District Twente. De uitdaging hierin is dat daarbij ook gewerkt wordt met een zogenaamde Locale knipoog.. Oftewel: communiceren op de juiste toon, zoals de bewoners van een stad / dorp / wijk verwachten. Dat vraagt dus – naast inhoudelijke kennis – ook de geografische kennis en persoonlijke verwachtingen in een gebied. En dat is zowel groot-stedelijk, als ook platteland.

Officiële start

Door het versturen van een Tweet, maakte Janny Knol, District chef van Twente, de start van het Webcare Team Twente wereldkundig. Hierbij aanwezig was de minister van Veiligheid en Justitie Stef Blok. Hij nam uitgebreid de tijd om te praten met de leden van het Webcare Team en te bespreken wat de verdere plannen zijn.

Continuïteit

Momenteel is het Webcareteam 7 dagen per week actief, tussen 07:00 uur en 23:00 uur. Helaas nog geen 24/7 dekking. Simpelweg omdat de capaciteit daarvoor ontbreekt. In Dagblad Tubantia, waar een uitgebreid interview te lezen valt, wordt vermeld dat dit al rond de klok gebeurt. Deze info is dus niet geheel juist. Wel worden de berichten ook in de nachtelijke uren bekeken wanneer daar gelegenheid voor is, maar dit is nog geen structurele bezigheid. Uiteraard is het streven om in de toekomst de bereikbaarheid structureel naar 24-uur per dag te brengen.

Zoals al opgemerkt: binnen het bedrijfsleven zijn de activiteiten van Politie Twente al jaren lang geheel normaal. Binnen de politie organisatie zijn deze ontwikkelingen echter behoorlijk vernieuwend. Mind you.. Er gebeurt ook binnen de politie wereld best veel op het gebied van Social Media, maar zo gestructureerd en Team overschrijdend als nu in het District Twente is een behoorlijk unicum. Een mooie ontwikkeling. Ik ben benieuwd wat het vervolg in de rest van politie Nederland is.. 

Leadgeneration in 1 day #leadgen17

Ik bezoek het Event Leadgeneration in 1 day al een aantal jaren. Altijd met veel interesse en plezier. Locatie is goed, catering top, netwerken kan prima en – voor mij altijd dè reden waarom ik naar Events ga – het programma is goed. Interessante sprekers die een boeiend en inhoudelijk sterk verhaal vertellen. Geen overdaad aan sessies, want keuzes maken is en blijft lastig en jammer.. Er zijn altijd sessies die je zou willen bezoeken en wat helaas niet lukt. Dit Event is kleinschaliger, en daarmee minder “vol”. Ik vind het een voordeel.

Opening

Gewoonte getrouw werd het Event geopend door Hans Molenaar. Directeur van het opleidingsinstituut Beeckestijn Business School. Hij gaf kort uitleg hoe het programma van de dag er uit zag en gaf daarnaast nog een aantal eigen insights mee rondom de ontwikkelingen van Marketing, Sales en Leads Maar ook via de digitale weg werd Hans gevraagd wat men kon verwachten van deze dag.

Keynote

Na deze opening was het tijd voor de eerste Keynote van de dag. Arie van Dusseldorp Managing Director bij Any Lamp bv Onder de noemer Licht aan het einde van de sales funnel deelde zijn inzichten en kennis rondom  Leadgeneration.

We gaan onze leadgeneration growth hacken

Klinkt mooi en nieuw toch? Kun je mee aankomen tijdens een vergadering? Niet volgens Arie. We maken de wereld complexer dan nodig is. Hou het simpel, en daarmee snel. 

Volgens van Dusseldorp zijn leads overal. En hij geeft als voorbeeld het verhaal dat zijn auto naar de garage moest voor een grote beurt. En dat betekent wachttijd. Terwijl hij rondliep door de showroom viel het een verkoper op dat hij omhoog keer, in plaats van naar de mooi uitgestalde auto’s. Op zijn vraag waarom, gaf van Dusseldorp het antwoord: je verlichting is niet goed… Enige uitleg verder, leverde dit een order op. Tja. Leads zijn overal te vinden.

Je kunt de presentatie van Arie van Dusseldorp hier bekijken.

Schaal Plus vroeg Arie om 1 concrete tip, waar je de volgende dag al mee aan de slag kunt:

Sociale Media als aanjager voor Leads was de titel van de sessie van Ment Kuiper. Directeur van IDMK trainingen en Customer Talk. Hij sprak over de noodzaak van een Social Media strategie. Het feit dat er heel veel platformen zijn, en moet je dan werkelijk overal vertegenwoordigt zijn? En is het zoveel besproken engagen, meer interactie met je klanten, wel dat wat je klanten graag willen? Kuiper stelde de vraag of er daadwerkelijk nog verschil bestaat tussen B2B en B2C. Volgens hem is dit niet meer het geval. In zijn opzicht is het allang H2H..

Om het een en ander te verduidelijken toonde Kuiper het 8 stappen model:

  1. Luisteren en analyseren
  2. Wat wil je oplossen?
  3. Wie is je klantgroep / doelgroep
  4. Interne en externe factoren
  5. Social SWOT
  6. Keuze van de strategie
  7. Uitwerken van de gekozen strategie
  8. Implementeren.

De hele presentatie kun je hier bekijken

De Funnel is dood!

Leve de cross-channel content Customer Journey. Ja.. Een pakkende titel aan een presentatie geven kun je wel overlaten aan Patrick Petersen.. In de Social wereld beter bekend als @onlinemarketeer. Docent aan onder meer Beeckestijn Business School en Nyenrode, en schrijver van een paar boekjes, zoals hij dat zelf aangeeft. (Er is niet een nieuw boek van hem verschenen: Customer Mobile Experience & Mixed Reality)

@Onlinemarketeer Patrick Petersen. De Funnel is dood!

Een aantal zaken waar Patrick over gesproken heeft:

  • Google Lens Een volgende stap in de AR beleving. Je richt de camera van je smartphone op een object en ontvangt direct relevante informatie.
  • Het samensmelten van online en offline. Geen gescheiden kanalen meer maar een mix.
  • Virtueel winkelen. Met name in Azië een grote trend aan het worden
  • Influencers. Onderschat de kracht van deze mensen niet. Een Enzo Knol heeft met zijn vlogs serieus veel invloed. En wat opvalt is dat boven de 35 jaar, er niet of nauwelijks gevlogd wordt..
  • En uiteraard sprak hij over het verschil tussen de What en de Why. De What heeft geen onderscheidend vermogen. De prijslijst bij een willekeurige kapper. De Why is de reden om naar een kapper heen te gaan. Schorem in Rotterdam bijvoorbeeld. Daar wordt niet gesproken over de prijs (die best hoog is..) maar gaat het om de beleving. Een dagje man zijn.

De presentatie van Patrick Petersen bekijken? Klik hier

Caroline Portier 

Gaf een presentatie over het succesvol opzetten van een Affiliate Marketing programma. Wat heb je daarvoor zoals nodig? Om te beginnen geeft Caroline een paar tips: Heel veel leren en luisteren. Bezoek congressen en Events en praat veel met experts. Dat klinkt toch niet al te ingewikkeld. Maar het goed opzetten van een Affiliate programma, wat bij jouw past, is een behoorlijke klus. En eentje van “de lange adem.. ” Het kan een behoorlijke tijd duren, voordat het geïnvesteerde geld terug vloeit en opbrengsten genegeerd. Er zijn heel veel bedrijven waar je mee aan de slag kunt om een programma op te zetten en te beheren en iedere partij heeft z’n eigen sterktes en speerpunten. Ook hier geldt weer: vooral uitproberen.

Schaal Plus heeft ook met Caroline gesproken:

De presentatie van Caroline Portier kun je hier bekijken.

Hoe was Leadgeneration 2017?

Weer een leerzame, boeiende dag. Zoals al geschreven: goed georganiseerd. Goede en boeiende sprekers die een inhoudelijk interessant verhaal hadden. Ik vind het Event minder geschikt voor deelnemers die zich eigenlijk meer aan het oriënteren zijn, en net de eerste stappen gezet hebben op Marketing en Sales gebied. Het niveau van de presentaties verwacht zeker enige kennis van zaken. 

Ik kijk alvast weer uit naar de volgende Leadgeneration bijeenkomst, maar zeker ook naar de aanstaande In 1 day Events die in het najaar gepland staan..