[Uitgelezen] ‘Het @Handboek Online Marketing 6 is een ultieme beleving met naslagfunctie’ #HOM6 #Boom #leeromgeving #augmentedreality #Monsterboek

De titel zegt dan wel Uitgelezen, maar dat is niet helemaal de waarheid. Ik ben één van de gelukkigen die het dikke handboek al voor de officiële presentatie heeft mogen ontvangen en ik kan ook behoorlijk snel door een boek gaan. Maar dit is een monster van een handboek met duizenden extra bijlagen en opvallende augmented reality lagen! 

Multi-functioneel en het beleven van de extra’s

Auteur Patrick Petersen, eigenaar van onder andere bureau AtMost, docent bij onder meer Beeckestijn Business School, NCOI, EURIB, Nyenrode Business Universiteit en diverse HBO’s in Nederland en België, heeft veel tijd, moeite en zorg gestoken in het totaal verbouwde deel zes van de reeks Handboek Online Marketing. Ik lees de handboeken van de energieke Petersen al vanaf de eerste editie (2008, red). De frisse doorontwikkeling verrast mij iedere keer weer; het lijkt mij niet zo heel ingewikkeld om je boek iedere keer van wat meer pagina’s te voorzien en een vooruitlopende visie te ontwikkelen die inspireert en de lezer op een hoger niveau tilt. De extra’s die er deze keer  aan zijn toegevoegd – zoals webinar, exclusieve video-interviews met internationale expert, expert-case bijdrage en scoops van nieuwe marketingmodellen van de beste experts, 3000 digitale bijlagen en augmented reality-,  maken deze uitgave nóg meer de moeite waard. En dat voor verschillende lezersgroepen en dus verschillende doelgroepen.

Naslagwerk in unieke vorm

Het boek geeft je als Online Marketeer / professioneel / ondernemer of student, zowel de theoretische grondslagen, als de praktische tools om een effectieve strategie te ontwikkelen op basis van logische modellen die de lezer-gebruiker inzichtelijke boven de stof zetten. Daarnaast is het een fantastisch naslagwerk en een zeer volledig studieboek! Ruim 630 pagina’s met crossmediale diepte. Het is dus maar hoe je het boek wilt gebruiken. Voor de lezer die wil lezen en leren: elk hoofdstuk wordt afgesloten met een aantal zogenaamde HOM-opdrachten. In deel 6 uitgebreid met een leeromgeving aangeboden door de uitgever Boom uitgevers Amsterdam.

Crossmediaal en niet hyperig

De handboeken staan vanaf het begin al vol met verhelderende (eigen) modellen. Petersen neemt op verschillende manier de moeite om het de lezer zo duidelijk mogelijk te maken. Dit op een nuchtere, heldere en inspirerende manier. Naast de uitleg van begrippen, gaat hij op basis van theorie, modellen, voorbeelden, links tussen de traditionele en toekomstige marketing, steeds verder. Daarbij is er een ondersteunende website en staat het management- en leerboek vol verwijzingen naar pagina’s op de site die extra content geven. Naast de oefenvragen in het boek, kun je ook inloggen op een speciale oefenpagina, waar je de antwoorden kunt ingeven en je echte feedback ontvangt. Extra visuele bijlagen voor marketingmodellen en infographics? Er is een Pinterest pagina. En een Twitter-account met dagelijks updates.  Ik noem het een monster-boek dat niet is volgepropt met blogjes van wanabee-experts, maar een inkijk geeft in de ervaringen van online marketeers en specialisten die hun sporen hebben verdiend in het vak. Hun toekomstvisie is inspirerend en geeft helder aan waar het vakgebied nu echt naar toe gaat. Geen hyperig knip-en-plak werk, maar professionele inzichten met een duurzaam karakter.

 

Maar de leukste toevoeging vind ik toch wel Augmented Reality. Op verschillende pagina’s heb je de mogelijkheid om met een speciale app (Android en IOS beschikbaar) extra digitale informatie te bekijken.. Zwevend boven het boek. Letterlijk.

Daarnaast heeft Patrick een aantal onderwerpen van andere boeken toegevoegd en is er een uitgebreid hoofdstuk over contentstrategie, de transitie naar een digital business met smart connecties en veel aandacht voor de echte inpassing van mobile en mixed reality in de moderne online marketingmix. Conversie en e-commerce, online engagement en influencer marketing, maar ook veel aandacht voor het actuele privacy-beleid.  Een blijvend item: Cases, modellen, voorbeelden, cijfers, inzichten, beschrijvingen en interviews. Nieuw en herschreven. Erg boeiend om te lezen – en door het gehele boek terug te vinden – zijn de uitleg van definities. En acjhterin het boek een uitgebreide begrippen lijst. Kortom: een meer dan compleet boek dat op basis van een crossmediale beleving kennis bijbrengt.

Hoe gebruik ik een boek als dit?

Ik ben geen marketeer, maar heb wel veel interesse hoe zaken werken en wat de ontwikkelingen zijn. Een boek als het Handboek Online Marketing vind ik dan ook een perfect naslagwerk dat je compleet meeneemt in de wondere wereld van de moderne online marketing. Bladeren en stukjes lezen. Hoe zit het ook al weer? Oh ja. Handig zo’n definitie, een aannemelijk model, voorbeelden en een case. De website, vol met extra uitleg, filmpjes en extra content, vind ik echt een hele fraaie toevoeging. Ik kan uren bezig zijn om daar doorheen te klikken. En dan nu ook nog een AR toevoeging.. Top.

Interesse gewekt? Het boek is te bestellen via de uitgever Boom. Klik hier om direct naar de pagina te gaan.

Inhoudsopgave

1 VAN TRADITIONELE NAAR MODERNE MARKETING 30
1.1 Online marketing: Van fysieke naar virtuele marktplaats
1.2 Het marketingdenken en de waardecreatie
1.2.1 Grondleggers van het marketingdenken
1.3 Van productie-, product- naar marketingdenken
1.4 Van massamarketing naar een een-op-een aanpak
1.4.1 Van massa marketing naar een een-op-een aanpak
1.4.2 Van massamarketing naar direct marketing en klantrelatie
1.4.3 Organisaties die direct marketing als missie toepassen
1.4.4 Customer Relationship Management en Big data
1.4.5 De klantreis of customer journey
1.5 De online besteding in Nederland en België in cijfers
1.5.1 De opkomst van m-commerce
1.5.2 Online verkoop, vergelijking en autoriteit
1.5.3 ShoppingTomorrow, het online koopgedrag en disruptail
1.6 Moderne marketing: “It’s all about You!”
1.7 Maatschappelijke ontwikkelingen van invloed op marketing
1.7.1 Privacy, politiek, wetgeving, cookies en AVG/GDPR
1.7.2 De AVG en online marketing
1.7.3 Cybersociologie en cybersecurity
1.8 Veranderingen in modern consumentengedrag
1.8.1 Consumentengedrag: De invloed van multi- en crosschannel
1.8.2 De impact van dialoogmarketing
1.9 De toekomst van marketing: Big data en de mixed reality
1.9.1 De impact van digitale transitie op de marketing aanpak
1.10 EXPERTCASE Interview met Steven van Belleghem: When does digital become human? 89
HOM opdrachten hoofdstuk 1

2 De connected consument en transitie naar moderne marketing 94
2.1 Traditionele marketinginzichten als fundament
2.1.1 Verschillen tussen traditionele en moderne marketing
2.2 Wereldwijde instanties die inzicht geven in de transitie van traditionele naar moderne marketingvormen 100
2.3 De transitie in marketingdenken
2.3.1 Het Productieconcept
2.3.2 Het Productconcept
2.3.3 Het Verkoopconcept
2.3.4 Het Marketingconcept
2.3.5 Het Online concept
2.3.6 De connected prosumer en het Marktplaatsconcept
2.3.7 De Generatie Connected en het Marktplaatsconcept
2.3.8 Gen C, social proof, screenagers en The Age of the Customer
2.3.9 Factoren die nieuwe marketingconcepten beïnvloeden
2.4 De traditionele marketingmix
2.4.1 De P van Product
2.4.2 De P van Prijs
2.4.3 De P van Promotie
2.4.4 De P van Plaats
2.5 De extra P’s van de retail marketingmix
2.6 De marketing P’s van de organisatie in transitie
2.6.1 Drie duurzame marketing P’s
2.6.2 Het model van de 10 P’s voor het internet
2.7 De stappen van een strategisch (online)marketingplan
2.7.1 De strategieën van Porter en de Ansoff matrix
2.7.2 De groeistrategie en de Ansoff matrix
2.7.3 De SWOT-analyse en het vervolg
2.7.4 Het SMART-principe
2.7.5 De confrontatiematrix activeert de SWOT-analyse
2.7.6 De doelstelling en marketingstrategie
2.7.7 De beperkingen van traditionele marketing
2.7.8 De kansen van moderne en online marketing
2.7.9 De transitie: Het Business Model Canvas
2.7.10 Het invullen van het Business Model Canvas
2.8 De transitie naar nieuwe vormen van marketing 152
2.8.1 De kernwaarden van de moderne marketing
2.8.2 Eisen aan de moderne marketeer
2.9 EXPERTCASE met Drs. Hans Molenaar over de inrichting van het digital b2c en b2b marketingplan
HOM opdrachten hoofdstuk 2

3 Het stappenplan van een online marketingstrategie en de 4 C’s 160
3.1 Het growth hacken van de oude economie
3.1.1 Randvoorwaarden: Digitale langetermijnstrategie is not done
3.1.2 Kenmerken van marketingmanagement en het hoger doel
3.1.3 Quotes over de praktijk van de marketingstrategie
3.1.4 De moderne marketingstrategie draait om betrokkenheid
3.2 Randvoorwaarden: Eigenschappen succesvolle online marketing
3.3 Randvoorwaarden: De plaats van online marketing
3.3.1. Nog meer randvoorwaarden aan de implementatie van een succesvolle online marketingstrategie
3.4 Randvoorwaarden: De I-dentiteit, Focus en Visie om tot een online marketingstrategie te komen
3.4.1 De I-dentiteit binnen online marketingstrategie
3.4.2 De Focus binnen de online marketingstrategie
3.4.3 De Visie binnen de online marketingstrategie
3.4.4 Overige succesfactoren binnen de online marketingstrategie
3.4.5 Sluit een iPACT voor online succes
3.5 De eerste 13 stappen van een Strategisch Online MarketingPlan (STOMP)
3.6 Stap 14: De implementatie en de strategie omzetten naar tactiek met REAN
3.7 Stap 15: Implementatie en invulling van de online marketingmix met het 4C-model.
3.7.1 Het 4C-model
3.7.2 De C van Cost
3.7.3 De C van Convenience
3.7.4 De C van Consumer value
3.7.5 De C van Communication
3.8 Stap 16: Implementatie met de Internet Scorecard om de internetstrategie actiegericht te maken
3.8.1 De Scorecard voor omzetting van de internetstrategie
3.9 EXPERTCASE met Rik Vera: “In een 5.0 wereld staat elke klant centraal: Connect to many, engage individuals!”
HOM opdrachten hoofdstuk 3

4 De evolutie van het web en de impact op de online mix 216
4.1 Het WWW en het W3C
4.1.1 Uitvinder Tim Berners-Lee
4.1.2. Nog meer richtlijnen
4.1.3 Validatie van programeercode voor een betere vindbaarheid
4.2 Web 1.0: Internet als online presentatie
4.3 De gouden internetjaren 1995-2000
4.4 ‘After the boom’ 2000-2004
4.4.1 Web 2.0: De opkomst van het bloggen en online bankieren
4.4.2 Na 2004: Web 2.0
4.4.3 Kenmerken van Web 2.0
4.4.4 Van Web 2.0 naar 3.0
4.4.5 Social networking en communities tijdens Web 2.0 en Web 3.0
4.4.6 De opkomst van nog meer sociale media en burgpers
4.4.7 Kenmerken en de invloed van sociale media
4.5 De opkomst van crowdfunding, crowdsourcing en collective intelligence 240
4.5.1 Crowdfunding
4.5.2 User-generated content
4.5.3 Collaboration en sharing
4.6 Visuele en technische kenmerken Web 3.0
4.7 Web 3.0? De toekomst met het Web 4.0!
4.7.1 Web 4.0: Het relevant worden van Internet of Things
4.7.2 Web 4.0: Het relevant worden van Internet of Things
4.8 Web 5.0: Van machine learning tot kunstmatige intelligentie
4.9 EXPERTCASE met marketingstrateeg, spreker, host en ondernemer Igor Beuker
HOM opdrachten hoofdstuk 4

5 Doelstellingen, conversie, 5R en de online marketingmix 260
5.1 Van 4 C’s naar 10 C’s
5.2 Van doelen naar meetbare doelstellingen
5.2.1 Met SMART van een doel een doelstelling maken
5.2.2 De afgeleide doelstellingen
5.2.3 De gekwantificeerde online doelstellingen
5.2.4 Overzicht van online mediabestedingen
5.3 Een introductie van de online marketing middelen
5.3.1 De website zelf en het ICT-model in de online marketingmix
5.3.2 Virale marketing in de online marketingmix
5.3.3 Contentmarketing en engagement in de online marketingmix
5.3.4 E-mailmarketing in de online marketingmix
5.3.5 Zoekmachinemarketing in de online marketingmix
5.3.6 Microsites in de online marketingmix
5.3.7 Sociale media, influencers en blogging
5.3.8 Digital advertising in de online marketingmix
5.3.9 Affiliates in de online marketingmix
5.3.10 Mobile marketing, mixed reality en IoT
5.4 Introductie van conversiedoel, KPI en conversiepaden
5.4.1 Online conversie, funnel en het activeringsproces
5.4.2 Het conversieproces en AIDA
5.4.3 Van customer journey naar discover-engage
5.4.4 Conversiedoelen en het conversieproces
5.4.5 Het klantproces, de moderne klantreis en het WOW-effect
5.5 Het 5R-model van succes
5.6 EXPERTCASE met auteur, spreker en futurist Wijnand Jongen, CEO en oprichter van Thuiswinkel.org
HOM opdrachten hoofdstuk 5

6 ICT-model, weboptimalisatie, lead nurturing en inbound 310
6.1 Het ICT-model en de componenten
6.1.1 De I van Informatie uit het ICT-model
6.1.2 De C van Communicatie uit het ICT-model
6.1.3 De T van Transactie uit het ICT-model
6.1.4 De verhoudingen van het model
6.2 De usability van het web
6.2.1 Wat is usability voor het web?
6.2.2 De componenten van usability
6.2.3 De hoofdaspecten van usability voor het web
6.2.4 Usability en weboptimalisatie: Do’s en don’ts
6.3 Accessibility en ontwerpen voor personas
6.3.1 Het Nederlandse Waarmerk Drempelvrij.nl
6.3.2 Keirsey zijn iNtuïtieve toegang voor elk type
6.3.3 Het Sex and the City model van types
6.4 Interaction design is waar digitaal menselijk wordt
6.4.1 Van interaction design naar online persuasion
6.4.2 Van interaction design naar lead generatie via de call-to-actions
6.5 Weboptimalisatie, customer journey en lead nurturing
6.5.1 Lead nurturing en klantprofielen
6.5.2 De customer journey, funnel en inbound marketing
6.5.3 Een lead nurturing campagne opstellen
6.5.4 Lead nurturing in de praktijk
6.6 Het 5R-model, ICT-model en de eigen website
6.7 EXPERTCASE met Prof. dr. Cor Molenaar over disruptretail en het overleven in het digitale tijdperk
HOM opdrachten hoofdstuk 6

7 Virale marketing en online engagement 346
7.1 Virale marketing: Buzzen, hypen en fluisteren
7.1.1 Virale marketing creëert verdiende aandacht in de online mix
7.1.2 Redenen om virale marketing in te zetten
7.2 Virale marketing en emotionele engagement
7.2.1 Het versterken van de online engagement
7.2.2 Social influencers en brand ambassadors
7.2.3 De connected customer: Engage or die!
7.3 Het E-model: Voorwaarden virale marketingcampagne
7.3.1 De 8 E’s van het E-model
7.4 De vormen van virale marketing
7.4.1 Doelstellingen en de flow van virale marketing
7.4.2 Het virale concept tactisch inzetten
7.5 De tien do’s van virale marketingcampagnes
7.5.1 De tien don’ts van virale marketingcampagnes
7.6 Plan van aanpak
7.6.1 Het seeden – of zaaien – van een viral
7.7 Het 5R-model en virale marketing
7.8 EXPERTCASE met Mischa Coster MA MSc, mediapsycholoog voor Grey Matters
HOM opdrachten hoofdstuk 7

8 Contentmarketing, storytelling en engaging content 376
8.1 Het nut van contentmarketing in de mix
8.1.1 De soorten content: Curated, branded en user-generated
8.2 De randvoorwaarden: De social business die inspireert
8.2.1 Social brands, likeability en engaging content
8.3 Het doel en het stappenplan van de contentstrategie
8.3.1 De hoofddoelen van contentmarketing
8.3.2 De randvoorwaarden aan de content- en channelmix
8.4 Het 6C-model om de strategie en mix uit te werken
8.4.1 Uitleg van het 6C-model
8.5 Boeien en binden met storytelling
8.5.1 Tone-of-voice van de content
8.5.2 Veelgebruikte contentformats
8.5.3. De creatie van content engagement
8.5.4 Snackcontent wordt snel begrepen
8.5.5 Onderzoek en statistieken
8.5.6 Recensies
8.5.7 How-to’s (met tips)
8.5.8 Overzichten of (top)lijsten
8.5.9 Een soundbite
8.5.10 Interviews en vlogs met experts of BN’ers
8.5.11 De meme of de inhaker
8.5.12 Case(studie)s
8.5.13 Infographics
8.6 Het 5R-model en de contentstrategie
8.7 EXPERTCASE met René Boonstra over transmediale storytelling plus case Inholland
8.7.1 Case: Creative Business we are, Hogeschool Inholland
HOM opdrachten hoofdstuk 8

9 E-mailmarketing 420
9.1.1 Redenen om e-mailmarketing in te zetten
9.1.2 E-mailmarketing in de online marketingmix
9.2 Het meten van het resultaat van e-mailmarketing
9.2.1 Alle mailrates op een rij
9.2.2 Nog meer opvallende feiten en het consumentengedrag
9.3 Big data en de onderdelen van e-mailmarketing
9.3.1 Doelen van e-mailmarketing
9.3.2 Het kwantificeren van doelstellingen
9.4 De vormen van e-mailmarketing
9.4.1 De buzz als vorm van e-mailmarketing
9.4.2 De retentie als vorm van e-mailmarketing
9.4.3 De nieuwsbrief als vorm van e-mailmarketing
9.4.4 De acquisitiemailing
9.4.5 De virale mail
9.4.6 De vragenlijst
9.5 De tien succesfactoren van e-mailmarketing
9.6 Het 5R-model en de e-mailmarketing
9.7 E-mail en multichannel: Maandelijks 600 aanmeldingen voor Atkins
Low Carb Dieet
HOM opdrachten hoofdstuk 9

10 Zoekmachinemarketing: SEO, SEA en SEP 452
10.1 De essentie van Search Engine Marketing (SEM)
10.2 Search Engine Optimalisation (SEO) en indexering
10.2.1 Een straf voor teveel SEO
10.2.2 De marktaandelen van de zoekmachines
10.2.3 Hoofdregels voor Search Engine Optimalisation (SEO)
10.2.4 Search Engine Optimalisation en consumentengedrag
10.2.5 MOZ en de autoriteit
10.2.6 Het belang van social search
10.3 Gratis SEO-advies door Google
10.3.1 Meer zoekanalyses en hulpprogramma’s
10.4 De do’s van SEO
10.4.1 De structuur voor een snelle indexering
10.4.2 De don’ts van SEO
10.5 Search Engine Advertising (SEA)
10.5.1 De kwaliteitsscore van SEA
10.5.2 Redenen om Search Engine Advertising in te zetten
10.5.3 Do’s voor SEA
10.5.4 Don’ts voor de optimalisatie van Search Engine Advertising
10.6 Varianten van Search Engine Positioning (SEP)
10.7 Het 5R-model en de zoekmachinemarketing
10.8 EXPERTCASE met Hunkemöller & SEO-specialist Eduard Blacquière
HOM opdrachten hoofdstuk 10

11 Microsites, landingspagina en short funneling 478
11.1 Infobesity en de noodzaak van een microsite
11.2 De definitie en het doel van een microsite
11.3 Short funneling en de vormen van een microsite
11.3.1 De landingspagina als microsite
11.3.2 De taalversie als microsite
11.3.3 De focussite en sociale media
11.3.4 Vormen van microsites: de virale site
11.4 Microsites: het kwaliteitsnetwerk voor SEO
11.5 Het 5R-model en de microsite
11.6 EXPERTCASE bureau AtMost en de microsite Nesselande Bereikbaar
HOM opdrachten hoofdstuk 11

12 Sociale media marketing en social selling 492
12.1 Negatieve bijeffecten van sociale media
12.1.1 De impact van sociale media
12.1.2 Sociale media in Nederland en België
12.1.3 De impact van social media influencers
12.2 Het S.O.C.I.A.L. model en social business
12.2.1 De sociale media strategie en kenmerken
12.3 Doelgerichte sociale media marketing
12.3.1 Doelstellingen
12.3.2 Het gedrag van de doelgroep: Joiners en Creators 503
12.3.3 Middelen in een social media mix:
12.3.4 Middel in de social media mix: Bloggen
12.3.5 Middel in de social media mix: Microblog en social messaging
12.3.6 Middel in de social media mix: De wiki
12.3.7 Middel in de social media mix: Social news
12.3.8 Middel in de sociale media mix: Webcast, livestreams en RSS
12.3.9 Middel in de social media mix: Crowdsourcing en collaboratie
12.3.10 Middel in de social media mix: Beleving met storytelling
12.4 Het monitoren van social media
12.4.1 Social media monitoring tools
12.5 Het P.O.S.T. -model voor de sociale media strategie
12.5.1 De P van People
12.5.2 De O van Objectives
12.5.3 De S van Strategy
12.5.4 De T van Technology
12.6 Van strategie naar campagne met het B-model
12.7 Trends en innovatie met social media
12.8 5R en sociale media marketing
12.9 EXPERTCASE met Marcel Molenaar, LinkedIn Benelux

13 Digital advertising, affiliates en performance based 526
13.1 Ontwikkelingen en cijfers
13.1.1 Trends in digital advertising
13.2.1 Afrekenmodellen
13.3 Banners en overlays
13.3.1 Betaalde (tekst)links
13.4 De affiliates en performance based advertising
13.5 5R-model toegepast op digital advertising en affiliates
HOM opdrachten hoofdstuk 13 543

14 Mobile & voice marketing, plus de mixed reality 544
14.1 Connected, slimme IoT en mobility
14.1.1 Nog meer connected ontwikkelingen
14.1.2 De opkomst van voice marketing
14.1.2 Technologie: De opkomst van de apps in de app economy
14.1.3 Van de technologie naar de mobile marketingmarktcijfers
14.2 Mobility en meer consumentengedrag
14.2.1 De customer journey: Het begrijpen van mobility
14.3 Mobile marketing in de mix
14.3.1 Mobile advertising en de middelen in de mix
14.4 De zeven stappen van een strategie
14.4.1 Het 5C-model van mobile marketing
14.4.2 Van strategie, via 5 C’s, naar de doelen en de tactiek
14.4.3 Van doel naar tactiek: Brand awareness
14.4.4 Van doel naar tactiek: M-commerce
14.4.5 Van doel naar tactiek: Just-in-time-service
14.4.5 Van doel naar tactiek: Mobile advertising
14.4.6 Van doel naar tactiek: Crossmultichannel (en social tv)
14.4.7 Van doel naar tactiek: Just-in-case
14.4.8 Van doel naar tactiek: SoLoMo-tactiek, social location based mobile (shareable) exposure
14.4.9 Van doel naar tactiek: Mobile advertising
14.5 Het 5R-model en mobile marketing
14.6 EXPERTCASE Highstreet, winkelen vanuit de luie stoel
HOM opdrachten hoofdstuk 14

15 Online video en vloggen 574
15.1 Online gedrag, online video en cijfers
15.2 De opkomst van online video marketing
15.2.1. De voor- en nadelen van online video marketing
15.2.2 De middelen van online video marketing
15.2.3 Marketingmogelijkheden online video
15.2.4 Hoofdregels online video marketing
15.3 Doelen en vormen van online video advertising
15.3.1 Acht tips om online video te laten converteren
15.4 Het 5R-model van online video advertising
15.5 EXPERTCASE met #3FM DJ, ondernemer, influencer en vlogger Michiel Veenstra
HOM opdrachten hoofdstuk 15

16 Het Strategisch Online Marketingplan 592
16.1.1 Stap 1: Een nulpunt en koppeling aan bestaande strategie
16.2 Stap 2: Maak een SWOT-analyse of confrontatiematrix
16.3 Stap 3: Bepaal de visie en focus
16.3.1 De online strategie
16.4 Stap 4: De doelstellingen en het 4C-model
16.4.1 Het 4C-model als brug naar de mix van middelen
16.4.2 Het ICT-model ter ondersteuning
16.5 Stap 5: De mix van middelen en het 5R-model
16.5.1 Stap 5.1: Het 5R-model gebruiken als toetsing
16.6 Stap 6: OPAFIT en het plan van aanpak
16.7 Stap 7: Feedback en analyse
Uitgebreide begrippenlijst #HOM6

Advertenties

[Review] Ik ga op vakantie en neem mee.. #Boeken #Tips #top 5

De vakantietijd is in volle hevigheid losgebarsten. Tijd voor zon, zee, lui, actief, sportief, relaxed, intensief bezig zijn. Of slechts enkele van voorgenoemde activiteiten. Dat laat ik graag aan jouw over..

Lezen!

Voor mij is vakantie de tijd van relaxen. Bij voorkeur op een locatie met lekker warm weer. Daarbij een goede plek om lekker te zitten en te genieten van een drankje. (op z’n tijd..) Een enkele excursie is nooit weg, maar vooral rustig aan. Wat ik dan zoal doe op een dag? Lezen! Dat probeer ik ook buiten de vakanties om te doen, maar met name in die fijne periode dat niets moet en veel kan, vind ik het heerlijk om met een boek te gaan zitten, en de tijd te hebben om weer nieuwe zaken op te pikken. Nu wil het toeval dat ik binnen kort lekker vertrek naar Rhodes. .

Mijn lijstje voor deze vakantie?

Boektip 1) Handboek Mobile Customer Experience & Mixed Reality

De laatste uitgave van Patrick Petersen. Nu zul je wellicht denken: die heb jij toch al gelezen? Inderdaad! Dat heb ik. En wat ik er van vind is hier te lezen. Dus waarom dan toch het boek meenemen? Omdat er zóveel verwijzingen en linkjes naar filmpjes, presentaties en wat al niet meer in staan, dat ik echt nog niet de tijd heb gehad om die allemaal te bekijken. Ik verwacht dat dit op mijn vakantie bestemming prima gaat lukken.

Boek tip 2) Semko in de Polder. 

Een boek geschreven door Allard Droste. De omschrijving op de pagina van Managementboek.nl:

In dit boek lees je hoe ondernemer Allard Droste op geheel eigen wijze de onorthodoxe managementstijl van de Braziliaanse Semco een Hollands tintje geeft. Anders werken begint met een gedeelde droom, die het team beleeft alsof hij al is gerealiseerd. Weg met afdelingen, functieprofielen, beoordelingsgesprekken, werktijden of autorisatieschema’s. Wat blijft is een open cultuur waarbinnen ieder op zijn eigen wijze tot zijn recht kan komen. Het resultaat: meer werkplezier, extreem laag ziekteverzuim, geweldige teamspirit en fantastische langetermijnresultaten.
Met 21 strips/tekeningen van Fokke en Sukke

Droste vertelt zelf over dit boek:

Boel tip 3) Het grote Marcom-inspiratieboek deel 2.

Waarom dit boek mee gaat lijkt mij wel duidelijk…

Voor de tweede keer hebben we een marketingboek samengesteld, vol inspiratie, meningen en nieuwe ideeën over marketing en communicatie. Want het vakgebied verandert, en jij moet ook mee met die trein. Maar in alle drukte is het soms lastig om nieuwe ideeën op te doen en op de hoogte te blijven van de beste trends. Daarom dit boek. Zodat je tijdens de vakantie of in het weekend je weer helemaal kunt opladen.
In dit inspirerende boek de beste vergezichten door topcolumnisten, een kijk in de toekomst door marketinggoeroes, samenvattingen van marcombestsellers en de beste verhalen uit Tijdschrift voor Marketing, Communicatie en Adformatie.

Klinkt als de ultieme vakantie ervaring.. Ik ben erg benieuwd.

Boek tip 4) Aan de slag met Internet of Things

Een boek van Robert Heerekop en Gilles Robichon.  Over dit boek valt te lezen:

Aan de slag met Internet of Things helpt je een 360 gradenblik te ontwikkelen bij het vaststellen van je IoT-strategie. Het biedt een praktisch 5-stappenplan waardoor je:

  • marktkansen ontdekt die slimme apparaten bieden;
  • inzicht krijgt in de impact op de bedrijfsvoering die bij slimme apparaten aan de orde zijn;
  • leert wat er speelt rondom beveiliging en wetgeving;
  • helpt met het gestructureerd vaststellen van eisen, het definiëren van selectiecriteria en het maken van toekomstbestendige keuzes;
  • aangeeft hoe je kunt starten, wat gebruikelijke valkuilen zijn, welke functies je zelf kunt doen en welke je kunt uitbesteden aan ketenpartners.

In een Bookchat vertellen de heren zelf over het boek:

Al met al lijkt mij dit voldoende om de vakantie door te komen. Maar mocht je een tip hebben, een boek wat ik echt móet lezen, laat het mij dan weten! Ik ben altijd geïnteresseerd in boeiende boeken.

Nu de boeken nog aanschaffen. Want tot nu toe is het alleen nog maar een lijstje. Mocht je een exemplaar hebben liggen, houd ik mij aanbevolen..:-) Ik schrijf er in ieder geval een review voor op nieuws.social….

Nummer 5? Ik ben benieuwd naar jouw tip! Wat lees of heb jij uitgelezen tijdens jouw vakantie? 

 

De Week van de Ondernemer. #WvdO #Event #Review

Van dinsdag 9 tot en met donderdag 11 mei, in de Jaarbeurshal in Utrecht: de Week van de Ondernemer. Drie dagen lang workshops, demonstraties en Keynotes. En netwerken natuurlijk.. Heel veel netwerken.

Om dat netwerken en het uitwisselen van contact gegevens lekker eenvoudig te houden, maakt men gebruik van bracelets van Shake-on. Een armbandje wat bij handenschudden gegevens uitwisselt. Dit gecombineerd met een app waarin je ondermeer het sprekers schema en je nieuwe contacten in terug vindt maakt het voor de bezoeker wel lekker makkelijk.Een leuke – en voor mij nieuwe – manier van informatie uitwisselen en communiceren.

 

Keynotes

Hoe leuk en gezellig ik netwerken ook vind.., ik kom naar evenementen als deze voor de sprekers. Voor de inhoud. En dan moet je keuzes maken. Want verspreid over de drie dagen is er een keur aan interessante en inspirerende sprekers gestrikt, om hun verhaal te vertellen. Wat denk je van Pieter Zwart  Ruud Koornstra  of Erik Scherder.

Bij het samenstellen van mijn programma wist ik het al vrij snel: dit wordt een lastige klus. Veel boeiende onderwerpen, te weinig tijd.  Keuzes maken dus. Mijn agenda liet toe dat ik de openingsdag van dit Event kon bezoeken. Dus: op naar Utrecht.

Beginnen met een lekker openingsprogramma. Na een kort openingswoord ging oprichter van de Week van de Ondernemer Remco Wouters een relaxed gesprek aan met Atilay Uslu, de oprichter van Corendon. Hij is nog steeds verbaasd over het succes van zijn onderneming. 3000 medewerkers, 450 miljoen omzet, naast reizen aanbieden nu ook eigen hotels.

Het is groter geworden dan de bedoeling was

Mooi voorbeeld van zijn snelle ondernemerschap: na de 4-1 overwinning van Ajax op Olympique Lyon en daarmee de zeer gerede kans dat Ajax de finale in Stockholm gaat spelen, is de volgende ochtend direct een Facebook actie gestart. Je kunt je aanmelden voor een vlucht met Corendon naar Stockholm. Er zijn al meer dan 1000 aanmeldingen…

Rik Vera (Extreme Customer Centricity Evangelist) deelde zijn visie over de nabije toekomst. Een tijd waarin veel veranderingen zullen plaats vinden, veel bedrijven zullen beginnen en nog meer bedrijven zullen verdwijnen. Een tijd van disruptie. Software is eating the World. Onderschat de impact van de digitale verandering niet. Kortom: Big changes.. Roeland Dietvorst Neuro-marketing specialist deed vervolgens nog even een duit in het zakje door uit te leggen dat beslissingen nemen a) in een hele korte tijd gedaan worden. Ongeveer een halve seconde en b) dat de meeste van onze beslissingen alles behalve rationeel, dan wel overdacht zijn.. Het overgrote merendeel van onze beslissingen nemen we vanuit ons oer-brein. Dus instinctief.. Daar ben je als ondernemer dan lekker mee. Verzin je allerlei spetterende marketing campagnes, blijkt dat deze niet eens zo werken.. Wat werkt dan wel? Maak het voor je klant zo eenvoudig mogelijk! Makkelijk maken is het nieuwe trouw. Zo is online platform Alibaba al bezig met kunnen inloggen middels een selfie, en betalen door te glimlachen..

Roeland Dietvorst (links) en Rik Vera tijdens hun presentatie

De presentatie van Rik en Roeland kun je hier bekijken:

 

Mobile

Boukje Taphoorn, Industry Leader Integrated Marketing bij Google vertelde over digitale kansen binnen handbereik. Belangrijkste boodschap: Zorg dat al je uitingen goed te gebruiken zijn op mobiele devices! Desktop en laptop zijn uit. Alles gebeurt op mobiel. We kijken gemiddeld 150x per dag op het mobiele scherm. En raken zo’n 2600x per dag het ding aan… Bedenk dit dus heel goed wanneer je een nieuwe website ontwerpt. Of je online-shop lanceert. Hoe ziet dit er tot op het schermpje van een mobiel? En uiteraard is het van groot belang dat je via een zoekmachine goed te vinden bent.. Het blijft per slot van rekening ene presentatie van Google.

Jos Burgers

De laatste keynote die ik bezocht heb was die van Mijnheer Klantgerichtheid himself: Jos Burgers. Deze bestseller auteur deelde zijn insights over veranderen. Hoe moeilijk dat wel niet is. En hoeveel weerstand dit wel niet met zich mee kan brengen. En hoeveel het je kan opleveren als ondernemer…

Veranderingen moet je niet groots willen aanpakken. Niet op de zeepkist gaan staan en roepen: vanaf nu gaan we het geheel anders aanpakken! Het roer gaat om en we slaan een nieuwe weg in. Dat gaat niet werken. Veranderen moet je klein doen. Zodat het bijna niet opvalt. Maar die ene, kleine verandering, gaat ook op andere plekken in je onderneming merkbaar zijn. En ja.. Vele kleintjes maken iets groots. Toch?

Burgers verteld zijn verhaal met passie en doorspekt met mooie en inspirerende voorbeelden. Zijn laatste boek, Eén fan per dag als leidraad. Een boek wat ik met veel plezier gelezen heb.  (Nieuwsgierig geworden?  Lees mijn review)

Moet je hier volgens jaar bij zijn?

Uiteraard is dat afhankelijk van het programma. En wat jij hoopt te halen op een dag als deze. Qua locatie is de Jaarbeurshal natuurlijk prima. Centraal gelegen en goed bereikbaar. Opzet in uitvoering van het Event vind ik ook prima. Er wordt gebruik gemaakt van koptelefoons, waardoor de andere workshops niet storend zijn. Catering goed verzorgd..

Het programma vond ik dit jaar uitstekend. Ik had graag nog een aantal andere sprekers gezien, maar ja.. Ook mijn agenda is beperkt.. Ik kijk in ieder geval uit naar de line-up van 2018. 

[Uitgelezen] Eén fan per dag. #Review #Boek #Video

Eén fan per dag. Hoe overtref je de verwachtingen van klanten?  Het nieuwste boek van Jos Burgers. Top auteur met titels als Geef nooit korting, Gek op gaten en De Wet van Snuf. Meer dan 200.000 verkochte boeken. 150 presentaties per jaar. Iemand die met passie en overtuiging vertelt over klantbeleving. Ik heb meerdere boeken gelezen van deze auteur en alle met veel plezier!

Bestseller auteur Jos Burgers

Opbouw van het boek

Eén ding hebben alle boeken die ik gelezen heb van deze auteur gemeen: ze zijn bedrieglijk eenvoudig geschreven. Geen enkel moeilijk woord of vakjargon. Leesbaar voor een ieder die interesse heeft in klantbenadering. Burgers zelf daar over:

Ik hoop dat diegenen die eerdere boeken van mij hebben gelezen, Eén fan per dag! een typisch ‘Jos Burgers-boek’ zullen vinden. Er is bewust gekozen voor korte, column-achtige hoofdstukken, die ook los te lezen zijn. Dit boek bevat veel persoonlijke ervaringen, en verhalen, illustraties en voorbeelden die mij door klanten en relaties zijn aangereikt.

Acht delen. Drieëndertig hoofdstukken. Ingewikkeld? Nee hoor! Zeker niet. De delen zijn juist zeer logisch qua opbouw. Bijna als een persbericht: Wat? Waarom? Hoe? Wanneer? Wie? Waarmee? Waarom niet? Tot slot. Het biedt je inderdaad de mogelijkheid om het boek anders te lezen dan de – min of meer – logische volgorde. Of juist die delen en stukken er uit te pikken die je interesse hebben. Voor mij is het juist de schrijfwijze van Burgers wat het onderscheid maakt met menig ander auteur. Absoluut begrijpbaar en met een helder uitleg, zodat zijn ideeën en visie duidelijk worden overgebracht. Dat bedoel ik dan ook met bedrieglijk eenvoudig.. Het lijkt zo gemakkelijk, maar om op deze wijze een boek te schrijven, moet je zeer goed weten wat je wilt vertellen en hoe dit het beste doet.

Ieder hoofdstuk begint met een soort van inleiding. Wat is de bedoeling, het doel van dit hoofdstuk? Wat kan ik er van verwachten? In ieder hoofdstuk een quote die een soort van bullet-point is van het bewuste onderdeel. Leuke ondersteuning.

Modellen? Nee.. Cases? Des te meer

Ben je visueel ingesteld en hou je van plaatjes en modellen, dan is dit geen boek voor je. De enige plaatsjes die je tegen komt zijn van een mok, met de tekst van het hoofdstuk. Da’s alles. Maar het aantal praktijkvoorbeelden en cases, compenseert het ontbreken van visuele content voor mij meer dan voldoende.

Praktische zaken, verzameld via interviews, gesprekken, of gelezen als artikel in verschillende tijdschriften, passeren de revue. Diverse supermarkten komen voorbij. Maar ook mooie verhalen van banken. Of de schouwburg in Tilburg.. Kortom: zeer diverse bronnen die keer op keer aangeven dat het werven van fans, te beginnen met één per dag, absoluut de moeite waard is.

Wat kan ik je alvast meegeven?

Eén fan per dag. Is dat de moeite? Schiet dat op? Burgers legt je uit dat ieder begin lastig is, en herinnert je daarnaast ook nog even fijntjes aan het verhaal van een schaakbord en rijstkorrels.. (mocht je het vergeten zijn: veld één: 1 rijstkorrel. Veld twee: 2 rijstkorrels. Veld drie, 4 korrels. op veld vier: 8. Ga je even doortellen? Juist! Heel erg veel.)

En het kost tijd! Ga er niet van uit dat je in korte tijd een hele grote fan-base hebt opgebouwd. Maar iedere dag één is toch een mooi begin? Zelfs wanneer je het alleen doet! Toch zo’n 240 fans per jaar, waneer we een beetje vakantie meerekenen.  Maar wat wanneer er meer mensen zijn in je bedrijf of organisatie, die enthousiast zijn en mee willen doen? Stel dat zijn er drie. Of vier. Dan gaat het al best snel. Denk aan het schaakbord.

Ga dus op zoek naar mensen die met je mee gaan. Die ook begrijpen dat één fan per dag – na een jaar -best veel mensen zijn. En dat dit het verschil kan maken tussen een onderneming die bloeit en een toekomst heeft, of een die ten onder gaat.

Het boek geeft een aantal mooie en aansprekende voorbeelden, waarom één fan per dag een heel mooi streven is.

Aan het einde van het boek een keurig overzicht van de verschillende literatuurbronnen (boeken en artikelen) die gebruikt zijn.  En welke websites.

Wanneer je het boek koopt, kun je de aanschaf registreren wat je vervolgens weer toegang geeft tot een gratis video workshop! Een mooi extra cadeautje.. Ben je al een fan?? 

Wil je dit boek in je boekenkast?

Ja! Wanneer je op een onderhoudende manier wilt leren hoe je klantcontact kunt verbeteren, hoe je van klanten, fans maakt, is dit boek een aanrader. Juist de – ogenschijnlijk – eenvoudige manier van schrijven, maakt dat deze uitgave zeer toegankelijk en begrijpelijk is voor iedereen met interesse.

Ben je al meer gevorderd in dit onderwerp? Dan ook vind ik dit boek een aanrader! Ik ken weinig schrijvers die zó begrijpelijk de essentie weergeven. Jos Burgers verstaat de kunst om ook voor de meer gevorderde lezer een boeiend verhaal neer te zetten. De voorbeelden en cases zorgen er voor dat ook deze categorie van lezer aan z’n trekken komt.

Wanneer je van vakjargon, veel plaatjes en modellen houdt, is dit boek zeer waarschijnlijk niet precies wat je voor ogen hebt. Maar lees het gewoon! Ik verwacht dat ook jij dit met interesse zult doen. En er iets van op steekt!

Het boek is onder meer hier te bestellen.

Inhoudsopgave

Inleiding

DEEL I – WAT?
1. ‘Wij doen in polissen, niet in sprookjes’
2. Fan van een tandarts die gaatjes maakt
3. De overeenkomst tussen een inbraak en een gouden bruiloft
4. Kop of munt over wie waar slaapt
5. Een geniaal plan of ridicuul kleine stapjes?
6. Sleutelgedrag als middel om kilo’s kwijt te raken
7. Zadel jezelf op met een helder probleem

DEEL II – WAAROM?
8. Klanten betalen je vakantie
9. Geweldig als een piloot vliegensvlug reageert
10. Een leger aan verkopers die geen salaris vragen
11. Gun je concurrent de minder waardevolle klanten
12. Fan ben je niet voor je plezier
13. Je doel bereiken dankzij een vertraging

DEEL III – HOE?
14. Denken dat het je moeder is
15. Schilderen zonder muziek
16. Klanten belachelijk goed helpen
17. Het lef om fouten te durven maken
18. Vraag naar wat je liever niet hoort
19. Een prikbord vol wow-verhalen

DEEL IV – WANNEER?
20. Klanten helpen als dat niet kan
21. Voorkom klachten over je klachtafhandeling
22. Ontelbaar veel momenten om zomaar iets te doen

DEEL V – WIE?
23. Fans maken met een vierkante meter slagroom
24. Samen kijken naar een kip op een ei
25. Medewerkers overtuigen door middel van de puppytactiek

DEEL VI – WAARMEE?
26. Op zoek naar jouw eigen vlieg
27. Regels zijn soms geen regels
28. Je kunt een factuur sturen, maar ook een cadeaubon
29. Meer een kwestie van mentaliteit dan van tijd

DEEL VII – WAAROM NIET?
30. Trek je beurs en maak fans
31. Trouw en vertrouwen zijn niet te koop
32. Wie verliefd is, gaat niet vreemd

DEEL VIII – TOT SLOT
33. Maak van een faaldag geen baaldag

Dankwoord
Literatuur
Over de auteur

[Uitgelezen] Mijn #boekenlijstje van 2016 #reviews

Het jaar 2016 is bijna voorbij. Serious Request weer op de TV, en in mijn tijdlijn verschijnen verschillende lijstjes.. De top 2000, de opmerkelijkste momenten van het jaar, de trends op Social van het afgelopen jaar en de voorspellingen voor 2017, en ga zo maar even door. Ach… Dan kan ik er ook wel één aan toevoegen.

img_1155

Boeken

Ik heb het afgelopen jaar een aantal boekreviews geschreven. Even tellen laat mij zien dat er 22 reviews op het platform Nieuws.Social zijn geplaatst. Daarnaast zijn er een aantal over genomen door het platform Managementboek.nl. Erg leuk natuurlijk. Welke boeken hebben op mij de meeste indruk gemaakt?

Trends

Ik heb de titels nog een bekeken en Storytelling is toch wel iets wat er naar boven komt drijven. Daarnaast valt mij op dat wetenschap en Marketing steeds meer verweven raken. Een behoorlijk aantal boeken heeft een echt wetenschappelijke onderbouwing, waarbij gedrags- en neurowetenschap een belangrijke rol spelen. Zeer boeiend om te lezen. Boeken die de ontwikkelingen voor de komende -tig jaar proberen te beschrijven staan ook in mijn lijstje. Absoluut interessant om te lezen hoe er gedacht wordt over de toekomst. En naslagwerken! Ook daarvan een mooi aantal gelezen.

Toppers:

Best lastig om een shortlist samen te stellen. Ik moest er echt over nadenken. Eigelijk heeft ieder boek wel iets wat er voor zorgt dat het het lezen waard is. Na wikken en wegen ben ik dan toch tot een top 5 gekomen:

Op 5: Handboek Online Marketing #HOM van Patrick Petersen.

3dcoverlboekvoorhangendreflc-3

Dit levenswerk van Petersen is in 5e druk verschenen. Meer dan 600 pagina’s, propvol met afbeeldingen en modellen. Een eigen website met filmpjes en interviews. Ten opzichte van de vorige uitgave helemaal up to date geschreven. Kortom: een super naslagwerk voor een ieder die interesse heeft in Online Marketing. En juist de naslagwerk factor van het boek geeft voor mij de echte meerwaarde. Vandaar een verdiende plek in mijn lijstje Klik hier voor de volledige review.

Op 4: De Feel Good Factor van Esther Sluijs.

cover

Zeer recentelijk verschenen (november 2016) boek wat de factor Emotie benadrukt in Business. Want zoals de ondertitel al zegt: Emotie = Business. Esther Sluijs beschrijft in haar boek het belang van Emotie. En gebruikt hiervoor een eigen systeem. Het geheel is wetenschappelijk onderbouwd, wat het voor mij nóg interessanter en relevanter maakt. Emotie toevoegen aan de KPI’s van je bedrijf. Een prima uitgangspunt vind ik. De review vind je hier..

Op 3: Alles wordt ANDERS van Dik Bijl.

cover-1

Een boek wat naar mijn mening minder aandacht gekregen heeft dan het verdient. Bijl beschrijft 7 belangrijke technologische ontwikkelingen die in de komende 10 à 20 jaren, grote veranderingen zullen veroorzaken. Hij beschrijft de ontwikkelingen van ondermeer robots, zelfrijdende auto’s en 3-D printers. En hij probeert de leer daarmee aan het denken te zetten. Dus niet zozeer een strak onderbouwd verhaal, maar meer de Eye-opener: wanneer dit allemaal gebeurt.. Wat gaat dit dan met mijn business doen? Best confronterend. De review kun je hier lezen.

Op 2: Maak ze Gek! van Aartjan van Erkel.

maak-ze-gek

Het best verkochte managementboek van 2016! Tja, dan zal dit boek het lezen wel waard zijn. Nou, zoals ik in mijn review al schreef: dat is het ook. Je wilt dit boek in je boekenkast. Lekker vlot geschreven, geen moeilijke woorden. Aan het einde van ieder hoofdstuk een samenvattende checklist. Pakkende hoofdstuktitels. Alle ingrediënten voor een boeiend en engaging boek. En dat is het dan ook.

Op 1: Pre-Suasion van Robert B. Cialdini

presuasion

Op mijn eerste plek geen Nederlandse auteur maar een Amerikaan. Met een boek wat op mij veel indruk gemaakt heeft. In 1984 verscheen zijn bestseller Invloed. De zes geheimen van het overtuigen. Meer dan 3 miljoen exemplaren wereldwijd verkocht. En nu – in 2016 – een nieuwe uitgave. De titel van het boek is al bijzonder. Pre-suasion is een door de auteur zelf bedachte term. Een term die eigenlijk ook niet te vertalen valt. Volgens mij komt voor-beïnvloeding nog aardig in de buurt..

Cialdini beschrijft de technieken die er voor zorgen dat we voor een beïnvloeding al getriggerd en gestuurd worden. Zodat we ook echt ontvankelijk zijn voor de uiteindelijke beïnvloeding.. Klinkt moeilijk en ingewikkeld? Cialdini verstaat de kunst om het in zeer heldere en begrijpelijke taal te beschrijven. En alles volledig onderbouwd met wetenschappelijk onderzoek! Absoluut knap gedaan. Voor mij dé aanrader van 2016! Mijn review vind je hier.

Pre-Suasion. Het nieuwste #boek van bestseller auteur Robert B. Cialdini. #Review

cover

In 1984 bracht Robert B. Cialdini het boek Invloed uit. Een uitgave waarin hij de zes geheimen van het overtuigen beschrijft. Een absolute bestseller, met meer dan drie miljoen verkochte exemplaren. Maar het was niet direct een hit! In tegendeel. De verkoop verliep in eerste aanleg zo slecht dat de uitgever zelfs overwoog om het promotiebudget meer te schrappen. Het duurde bijna vijf jaar voordat Invloed massaal werd opgepakt en gelezen. Volgens Cialdini is een verklaring voor de stijgende verkoop het feit dat het idee van evidence-based besluitvorming in brede kring werd aanvaard. En Invloed bood waardevol bewijs. Wetenschappelijk, sociaalpsychologisch onderzoek lag aan de basis van het boek.

Pre-suasion. Een revolutionaire manier van beïnvloeden en overtuigen

Pre-suasion is in 2016 uitgebracht. Het is een door de auteur bedachte theorie en term. Hij gaat daarbij uit van het idee dat je vóór de overtuiging, de persuasion, al aan de slag kunt gaan om jouw idee, jouw plan, jouw product geaccepteerd te krijgen. Cialdini gaat er dus van uit dat je een soort van voor-overtuiging kunt toepassen, waardoor het proces van invloed uitoefenen en overtuigen nog beter verloopt. Een boeiende gedachte.

Bestseller auteur Robert B. Cialdini

Bestseller auteur Robert B. Cialdini

Wat is eigenlijk Pre-suasion? Cialdini heeft het over het richten van aandacht 

De keuzes die we maken zijn in feite afhankelijk van waar onze aandacht ligt vlak voordat we de knoop moeten doorhakken. We kunnen naar dat bevoorrechte moment worden geleid door middel van (relevante) willekeurige signalen die we in het dagelijks leven tegenkomen; of, belangrijker, door signalen die een boodschapper tactisch heeft geïntroduceerd

Opbouw van het boek

Het boek bestaat uit drie delen en in totaal 14 hoofdstukken. In deel 1 beschrijft Cialdini wat het vooraf richten van aandacht eigenlijk is. Hij legt uit hoe hij gekomen is op het idee dat er iets vooraf gaat aan het nemen van beslissingen. En dat het (bewust) richten van aandacht kan helpen om de beslissing te beïnvloeden. In deel 2 heeft hij het over processen. De rol van associaties. En in deel 3 beschrijft hij Best Practices; Pre-Suasion optimaliseren.

Het boek wordt afgesloten met een zeer uitgebreide Literatuurlijst. Ruim 40 (!) pagina’s verwijzingen naar geraadpleegde literatuur en onderzoeken. Vervolgens nog ruim 40 pagina’s Notities. Heel boeiend om te lezen, deze stukjes extra achtergrond bij beschreven onderdelen in het boek. En het aanwezige Register zorgt er voor dat je makkelijk kunt zoeken op voor jou interessante en relevante onderdelen. Top!

Je zult niet veel modellen of afbeeldingen tegenkomen in het boek. Dus wanneer je daar een groot fan van bent, moet ik je teleurstellen. Maar de afbeeldingen die er wel in staan, zijn helder, ondersteunend en bestaan soms uit een stripverhaaltje..

Wetenschappelijk onderzoek

Net als in het boek Invloed, is ook in deze uitgave het uitgangspunt dat de zaken die beschreven zijn, ook wetenschappelijk onderbouwd moeten zijn. Hiervoor heeft Cialdini drie jaar lang allerlei opleidingen, seminars, verkooptrainingen en wat al niet meer, bezocht, om daarmee te achterhalen wat de Tips & Tricks zijn. Maar dat alleen vindt hij niet voldoende. De ideeën en stellingen moeten daarnaast ook daadwerkelijk wetenschappelijk onderzocht zijn. En daar staat het boek dan ook vol mee. Allerlei voorbeelden van onderzoeken die gedaan zijn om aan te tonen of een idee inderdaad klopt.

Mocht je nu het gevoel krijgen dat het een stoffig en lastig te lezen boek geworden is, kan ik je geruststellen. Het tegendeel is waar! Het verhaal leest heel makkelijk en begrijpelijk. Ook zonder academische achtergrond is het absoluut goed te volgen. Sterker nog: ik vind dit een uitgave die voor een ieder, met interesse voor het onderwerp, uitstekend te lezen is. De vele voorbeelden maken het beeldend, zijn aansprekend en zullen je versteld doen staan. Ik heb in ieder geval regelmatig bepaalde passages nog een keer gelezen.. Staat dit er echt? Zo was ik bijvoorbeeld zeer onder de indruk over een behoorlijk beladen onderwerp wat beschreven is: de gevangenschap van Joden in Japan tijdens de Tweede Wereldoorlog. En wat – mogelijk – de reden is geweest dat deze niet, zoals in het door de Nazi’s bezette Europa, massaal werden vermoord. Zeer boeiend.

Maar ook gaat Cialdini in op de vraag of er niet veel kwaad gedaan kan worden met deze opgedane inzichten en technieken. Hoe groot is de kans op misbruik? Ook dit wordt weer onderbouwd en helder uitgelegd.

Moet dit in je boekenkast?

Wanneer je graag meer wilt weten over wat door jouw gemaakte keuzes bepaalt: Absoluut. Het geeft een mooie insight in de zaken die je aandacht richten, voordat er überhaupt begonnen is met beïnvloeden. De richtende kracht van gebruikte foto’s, het aanbieden van een warm drankje, het inzetten van muziek, achtergrond afbeeldingen op websites.

Wanneer jij je realiseert dat zaken als deze van invloed zijn op de keuze die je vervolgens gaat maken, kan het je helpen om je daarvan meer bewust te zijn. En kan het je helpen om zelf alvast aandacht te richten op zaken, zodat jouw boodschap beter overkomt of jouw idee sneller wordt omarmd.

Het boek Pre-Suasion is onder meer hier te bestellen

Inhoudsopgave

VOORWOORD
NOOT VAN DE AUTEUR

DEEL 1. PRE-SUASION: VOORAF DE AANDACHT RICHTEN
1. Pre-suasion, een inleiding
2. Bevoorrechte momenten
3. Het belang van aandacht … is het belang
4. Focus als oorzaak
5. Aandachttrekkers 1: de trekkers
6. Aandachttrekkers 2: de vasthouders

DEEL 2. PROCESSEN: DE ROL VAN ASSOCIATIES
7. Het belang van associaties: ik associeer, dus ik besta
8. Overtuigende locaties: de juiste plaatsen, de juiste sporen
9. De werking van pre-suasion: oorzaken, beperkingen en correcties

DEEL 3. BEST PRACTICES: PRE-SUASION OPTIMALISEREN
10. Zes wegen naar verandering: brede boulevards als slimme, snelle doorsteekjes
11. Eenheid 1: samen zijn
12. Eenheid 2: samen handelen
13. Ethisch gebruik: een pre-pre-suasieve overweging
14. Pre-suasion en wat daarna komt

Literatuur
Noten
Register

Digital Transformation #review #Boek

cover

Al in 2014 publiceerden de auteurs Jo Caudon en Dado van Peteghem het boek DIGITAL TRANSFORMATION. Bereid je organisatie voor op de toekomst.

Dado van Peteghem

Dado van Peteghem

Jo Caudron

Jo Caudron

De tweede druk volgde in 2015. En in 2016 is het tijd voor een herwerkte druk. Een uitgave aangepast met de nieuwste insights. Nieuwe hoofdstukken, op basis van de nieuwste ervaringen en vele workshops die gegeven zijn sinds de eerste uitgave. Ik moet je bekennen dat ik de eerste uitgave niet ken, dus een direct vergelijk kan ik niet trekken. Meer deze uitgave heb ik met interesse en plezier gelezen. De auteurs weten hun visie en boodschap op een heldere manier over te brengen, waardoor het lezen van het boek geen ‘opgave’ wordt. Ondanks de boodschap dat een Digital Transformation van je onderneming nu toch echt wel een ‘must’ is, en Digital absoluut verstorend werken kan, zeggen de schrijvers dat het ook een verhaal van hoop en opportuniteiten is. En zij doen meer uitspraken tijdens de inleiding. Ons verhaal is niet gebaseerd op academisch onderzoek vind ik daarbij ook een mooie. Hun insights en het digital transformatie model is gebaseerd op basis wat geleerd is tijdens vele projecten met klanten uit verschillende sectoren. Het is ook niet enkel een marketing boek. Want het boek gaat niet alleen over het aanpassen van een marketing aanpak, het gaat over het heroriënteren van je bedrijf!

Het boek bevat een methodologie. Het beschrijft een Digital Transformation Modeling, een methodologie met verschillende dimensies. Klinkt als een behoorlijk compleet verhaal.

Opbouw van het boek.

45 Hoofdstukken. Een behoorlijk aantal. Het is dan ook geen dun boekje. En de opbouw is als volgt geschreven:

1. Hoe digitaal eindelijk belangrijk werd (hfd 3 t/m 8)
Wat is digitale transformatie? Hoe verhoudt zich dat tot de digitale revolutie? Een beschrijving van verschillende ontwikkelingen en de conclusie dat de ontwikkelingen steeds sneller gaan.

Presentatie van Dado van Peteghem over Digital Transformation

 

2. Digitale transformatie is echt (hfd 9 t/m 17)
In deze hoofdstukken veel voorbeelden van bekende disruptive ontwikkelingen. Denk hierbij aan de reissector, Kodak versus digitale camera’s, videotheken versus Netflix, muziekindustrie versus Spotify, hotelovernachtingen en B&B, taxi’s en Über en ga zo maar even door. Boeiende voorbeelden hoe een ontwikkeling in een bedrijfssector je gehele bedrijf onderuit kan halen. Zelfs het einde van van je business zou kunnen betekenen.

Van belang bij al deze ontwikkelingen is je te realiseren dat bepaalde ontwikkelingen helemaal niet zo snel zijn gegaan. Ergens was er een kantelmoment. Aan jouw om te herkennen wanneer dat is.

3. Digital Transformation Modeling: een methode om greep te krijgen op digitale disruptie (hfd 18 t/m 26)
In deel drie lichten de auteurs hun model toe. In vijf stappen wordt het uiteen gezet.

Stap 1. Creëer inzichten: open je ogen
Met zeven metaforen beschrijven de auteurs de kansen en bedreigingen van digitalisering waarmee het management met andere ogen naar het eigen bedrijf kan leren kijken.
Stap 2. Impactanalyse: zijn we klaar voor de toekomst?
Per metafoor worden de zogenaamde Drivers of Transformation beschreven die de verandering binnen bedrijven ondervinden. Doel is om met behulp van een scorebord de zwakke punten te herleiden.  Dit klinkt behoorlijk theoretisch, maar de wijze van beschrijven en uitleg is helder en geven je een goede houvast.
Stap 3. Scenario’s uitwerken: geef de toekomst vorm
Je hebt je zwakke punten gevonden en beschreven. Nu is het tijd om scenario’s op te stellen. What if? Wat gebeurt er wanneer ik verander? Wat gebeurt er wanneer ik niets doe?  Mogelijke uitkomsten geven je een inzicht in de mogelijke uitkomsten.
Stap 4. Businesscases
Je hebt ideeën? Tijd om deze om te zetten in businesscases. Tijd om concrete projecten te starten. Bedenk dat het starten van dergelijke projecten niet iets is om ‘even te doen’ Het is serieus werk.
Stap 5. Trendwatching
Volg de ontwikkelingen op de voet. Gebruik daarvoor diverse tools die beschikbaar zijn. Om er voor te zorgen dat de gestarte projecten succesvol zijn, dien je de ontwikkelingen op de voet te volgen.  Volg dus zaken als Twitter, RSS feeds, blogs, kortom: overal waar je onderneming genoemd wordt.

4. Je bedrijf veranderen (hfd 27 t/m 37)
Nu wordt het echt spannend. Om je bedrijf echt te veranderen is er een organisatorische verandering nodig. Dit vraagt commitment en kunde van de mensen in je organisatie. Een aantal testen zal moeten aantonen of je management gereed is om daarmee aan de slag te gaan. Indien dit niet het geval is, vraagt dit dus om serieus gerote aanpassingen. Geen eenvoudig traject.

Als je de nieuwe wereld van digitaal niet kunt begrijpen, ontsla jezelf dan. Vorm een executive team dat digital-first is. (als er problemen opduiken, ga je altijd eerst op zoek naar een digitale oplossing.) Zorg ervoor dat er een techneut in de raad van bestuur zit. Als de raad een laag digitaal IQ heeft zal het bedrijf een laag digitaal IQ hebben

Droom je ergste nachtmerrie en investeer daar zelf in.

 

5. De zeven metaforen, grondig uitgelicht (hfd 38 t/m 45)
In dit hoofdstuk worden de zeven metaforen in detail belicht. Het biedt je het inzicht wat er precies bedoeld wordt. en hoe iemand die past in een dergelijke metafoor ‘tikt’  Het biedt dus een verdieping in de al eerder opgedane kennis rondom het metaforen concept. Vraag jezelf eens af bij het lezen: welk metafoor past het beste bij mij?

         Jo Caudon tijdens een presentatie waarin hij Digitale transformatie bespreekt.

Ik moest even wennen,

aan de verschillende termen die gebruikt worden in het boek. Een Digital Transformation Model. (DMT) Drivers of Transformations (DoTs) Gebruikte metaforen als The glanshouse, The Package, The Cyborg. Best veel info om te begrijpen. Maar de opbouw maakt het mogelijk om dat geleidelijk aan te doen. En het feit dat het boek goed gevuld is met praktijkvoorbeelden van digital ontwikkelingen en bedrijven die getroffen zijn door disruptive ontwikkelingen maken dat het een zeer leesbaar boek geworden is.

Realiseer jij je dat je onderneming wellicht last kan krijgen van digitale ontwikkelingen? Lees dit boek! Denk je dat je bedrijf geen last kan hebben van disruptive ontwikkelingen? Lees dit boek!

Het boek is ondermeer hier te bestellen:

Inhoudsopgave

1. Bedankt!
2. Inleiding

Hoe digitaal eindelijk belangrijk werd
3. Smile, je zit in een crisis
4. Een beknopte geschiedenis van de digitale revolutie
5. De snelheid van de veranderingen
6. Digitaal: van de zijlijn naar het centrum
7. Van digitale media naar digitale transformatie
8. Zitten we in een bubbel?

Digitale transformatie is echt
9. Transformatiegolven
10. De reissector – de ene digitale revolutie na de andere
11. Videoverhuur
12. Kodak – en hoe het zijn eigen graf delfde
13. Muziek – de klank van digitale disruptie
14. Zoekertjes – de verstoorders worden verstoord
15. Het kantelmoment: wanneer disruptie overgaat in destructie
16. De voortekens herkennen: over achtbanen en de kanarie in de steenkoolmijn
17. Hoe digitale spelers je markt kapot maken zonder winst te draaien

Digital Transformation Modeling: een methodologie om greep te krijgen op digitale disruptie
18. De eindeloze transformatielus
19. We moeten technologie ernstig nemen
20. Een overlevingsplan voor de toekomst ontwikkelen
21. Digital Transformation Modeling – een methodologie om digitale transformatie te begrijpen en te beheersen
22. Stap 1 – Creëer inzichten: trek je ogen open
23. Stap 2 – Impactanalyse: zijn we klaar voor de toekomst?
24. Stap 3 – Scenario’s uitwerken: geef de toekomst vorm
25. Stap 4 – Businesscases
26. Stap 5 – Trendwatching

Je bedrijf veranderen
27. Je hebt een nieuw bedrijf nodig
28. De digital chief
29. Het Digital Leadership Team
30. Waar vind je de mensen?
31. De Digitale Agenda
32. The Factory, The Guesthouse en The Garage
33. Omgaan met verschillende generaties
34. De transformatievloot bouwen
35. Over (intern) beleid en wetgeving
36. Kijk welke middelen je hebt en gebruik ze verstandig
37. De interne cultuur van disruptie

De zeven metaforen, grondig uitgelicht
38. De zeven metaforen
39. The Glass House
40. The Package
41. The Frog
42. The Gatekeeper
43. The Traveller
44. The Participant
45. The Cyborg

Nog één ding
46. En wat nu?
47. Over de auteurs